Kupovina estetski privlačnih stvari aktivira moždani sistem nagrađivanja, stimulativno utičući na lučenje dopamina i pružajući trenutno osećanje zadovoljstva, čak i kada ti predmeti nemaju nikakvu praktičnu svrhu.
Sukob impulsa i analitičkog razmišljanja
Proces donošenja odluka predstavlja stalan sukob dva unutrašnja sistema: impulsivnog, koji reaguje spontano na vizuelni podsticaj, i analitičkog, koji zahteva vreme i usmeren je na racionalne ciljeve.
Ljudski mozak vizuelne informacije obrađuje izuzetno brzo, pa su istraživanja pokazala da potrošači formiraju stav o izgledu proizvoda ili platforme u svega 50 milisekundi. Taj brzi podražaj stvara snažan osećaj poverenja, zbog čega vizuelno atraktivni proizvodi često postižu znatno višu cenu na tržištu u odnosu na funkcionalno identične alternative.
Moć kognitivne fluentnosti i jednostavnog dizajna
Sklonost ka jednostavnijim formama objašnjava se pojmom kognitivne fluentnosti. Ljudi prirodno preferiraju objekte koje njihovi mozgovi lakše procesuiraju jer time štede mentalne resurse u svetu prepunom informacija.
Zbog toga jednostavne, čiste i prepoznatljive linije dizajna redovno dobijaju najviše pozitivnih ocena pri kupovini vrednijih predmeta poput automobila, tehnologije ili nameštaja.
